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视界无界,整合优势助力B2B“腾云驾雾”
编辑:雁枫 [ 2019-4-11 16:39:37 ] 文章来源:数字标牌网
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——专访建碁AOPEN全球总经理蔡文锋

 

作为一个全球性品牌,建碁AOPEN的足迹遍布世界各地,其优秀的产品品质以及服务体系也受到了用户的纷纷好评。至今,全球一流地区与城市都在不约而同进行智慧城市建设,信息化革命主导的新一轮变革正在影响着我们的生活。中国,拥有世界最多的人口,全球第三的占地面积,是当之无愧的世界生产与智能智造基地。笔者有幸采访到建碁AOPEN全球总经理蔡文锋,从全球化的眼光看待中国数字标牌市场以及AOPEN在中国的规划与发展。以下为访谈实录:

数字标牌网:在您看来,中国区市场在AOPEN全球市场布局中占有什么样的地位或定位?

蔡总:AOPEN是一个全球品牌,所以在每个区域都设有经营总部,对AOPEN而言,在数字标牌以及智能化的发展上,中国市场无论是在规模上以及技术环境上都非常重要,也是我们以Home Market的定位来制定我们的工作策略。

 

数字标牌网:AOPEN的企业角度来看,中国区市场有何特色以及优势?

蔡总:数字标牌来看10年前国内市场是属于受欧美市场的影响而发展大家都观察欧美较大的品牌包括软硬件的发展趋势实则是找寻合作伙伴来共同进入国内市场不过因为市场实际情况不同国外基本上是以零售为主包括广告与自助服务设备而国内基本上智能楼宇展厅以及交通建设等大项目需求较大这几年国内市场整体提升十分迅速产生许多新的应用技术层次高例如智能会议室应用智能展厅新零售等等这让我们了解到更多的数字标牌很多新领域的使用可能性这些是我们在国内市场学习到的未来都有机会往海外市场去推广

 

数字标牌网:您认为在整个全球市场而言,国内市场的发展会面临哪些难题,AOPEN是否有一些针对性的策略与措施?

蔡总:首先是市场的需求不同除了国外以零售为主AOPEN在全球财富1000大的品牌企业有很多的合作他们对于产品除了基本的品质稳定产品线完整以外包括全球的供货安规服务等等甚至是包括付款保固等都要求非常高这是AOPEN在全球区域经营的投入下建立的优势

国内市场虽然价格是比较敏感的但是我们的定位以及接近20年在国内市场的经营与服务已经积累了一群优质的长期合作伙伴客户他们认可我们的价值跟我们长期合作虽然价格不一定是最低的但是给他们的整体价值是非常有竞争力的。我们也计划能够把这些国内合作伙伴的好产品介绍给国外的AOPEN渠道伙伴

 

数字标牌网:以整个应用层面来看,大陆、台湾、海外,有何差异化?

蔡总:从整体发展大趋势来看趋势都非常类似未来客户会在云架构数据整合应用整合有更大的需求包括软件与硬件甚至是包括安装售后服务数字标牌会从单纯的信息发布结合企业用户的数字应用IoT传感器数据成为企业内部外部的沟通枢纽

 

数字标牌网:本次发布会的主题是“芯视界,新应用”,建碁AOPEN本次重点提到的AIoT生态以及AiCU,将会带来哪些新应用的爆发,为我们的“视界”带来哪些创新?

蔡总:技术整合应用服务这是AOPEN2017年重新定位在AI+IoT的新战略思维随着快速变动的市场以及技术客户对数字转型的期待变得越来越高品牌的价值必须从单纯的产品升级搭配生态资源才能给客户最专业最到位的产品与服务

AOPEN从核心的Cloud Device(云设备)结合全新的AiCU远端管理技术,管理电脑主机以及IoT传感器再加上应用方案的整合与服务能够帮助SI以及终端客户最佳的使用体验最低的管理成本来帮助企业本身的数字化转型的成长需求这也是我们最近这几年在跟包括微软谷歌Intel等伙伴合作时我们能够获得这么多前500强企业的认同的原因。

 

数字标牌网:如今AOPEN正与全球一些领先的智能企业进行合作,在市场、渠道上,AOPEN还会有那些合作计划以及市场规划?是否方便透漏下?

蔡总:AOPEN核心的智能云设备已经与谷歌微软云AWS合作也产生很好的合作与结果通过AOPEN二十年的渠道服务系统这些云服务企业能够快速专业的导入企业在全球的应用需求这些应用目前已经从单纯的数字标牌扩大AI领域例如智能包裹量测设备在物流行业的应用人脸识别在新零售的应用门禁系统以及各种自助服务设备KIOSK。同时在国内市场AOPEN接下来也希望跟国内系统伙伴结合包括阿里云百度云B2B的发展能够腾云驾雾突破国界一起往全球市场发展。

 

腾云驾雾,视界无界。作为数字标牌行业下一步的发展方向,建立在云端之上的管控系统以及数据分析系统将使设备更加智能化;而突破各种界限的行业间的相互学习、合作、共赢也将使行业进入到新的发展阶段。建碁AOPEN走在时代前沿,也正引领行业进行从智能化技术、到智慧化应用的全面变革与发展。


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